这是2024年“投资不如投自己”的第五十七篇个人独创的文章，2024年估值系列的第32篇，本篇正文3200字左右，将会占用您16分钟的阅读时间！

　　在写完浙江鼎力初估值，保守，不保守，关键数据优缺点，怎么样应对风险这篇文章后，我对浙江鼎力的关键数据的优缺点大致有了一个了解,并且依据这一些数据对它进行了保守和不保守的估值。

　　做什么的​？做得怎么样​？分产品、分地区的营收情况，在根据上篇文章的缺点的地方通过财报去进行深入一点的了解。最后根据我自己的感受简单的总结一下​。

　　在招股说明书里面，浙江鼎力主要是做高空作业机械和工业车辆的研发、生产和销售。其基本的产品分为两大类：

　　1. 高空作业平台：包括直臂式、曲臂式、剪叉式、桅柱式、门架式和桅柱爬升式共六大系列产品。

　　这些产品大范围的应用于船舶制造、大型设备维修、地铁、车站、码头维护、建筑施工、安装和物流仓储等行业。

　　在2023年的年报中显示：企业主要从事各类智能高空作业平台的研发、制造、销售和服务。公司的基本的产品包括臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共200多款规格的高空作业平台。

　　这些产品大范围的应用于工业领域、商业领域和建筑领域，如建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化学工业、船舶生产与维护，以及特殊工况如国家电网、核电站、高铁、机场、隧道等。

　　浙江鼎力在发展过程中，其业务重心经历了转变。起初，公司确实涉及叉车业务，特别是在其成立初期和一段时间内，叉车生产和销售是其业务的一部分。然而，随公司战略调整和市场定位的变化，尤其是在认识到高空作业平台市场的广阔前景后，浙江鼎力逐渐将业务重点转向高空作业平台领域。

　　根据资料显示，至少从2013年开始，浙江鼎力已经郑重进入了高空作业平台行业，并且叉车产销规模缩减至较低水平，这表明从那时起，叉车业务在其总体业务中的比重已经下降。而到了2017年，公司的产品大多分布在在高空作业平台，叉车业务的具体状况没有详细描述，但可以推测叉车业务可能不再是其核心或主要业务。

　　我们可以从年报中看到，在2017年之前，叉车业务是在其他科目里面的，到了2018年的年报显示，其他的营业收入为零。

　　它所涉及的领域，我觉得在未来必将存在，而且就算是一些行业如建筑行业在整体市场萎缩的情况下，但是维修和维护的工程也不会少。

　　我觉得公司若是能够结合现在的ai研究处自动化的设备，就更符合未来发展的方向​。比如机器人类型的​。

　　浙江鼎力在高空作业平台这一细分领域表现出色，其综合竞争力和市场地位可以从以下几个方面来概括：

　　浙江鼎力基本的产品涵盖臂式、剪叉式和桅柱式三大系列高空作业平台，拥有多达200多款规格的产品，满足多种领域和工况的需求。公司已率先实现全系可选燃油、纯电动和混动，是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列新产品制造商。​公司注重研发创新，是多项国家标准的参编起草单位，且荣获IPAF高空作业先驱奖、国家知识产权示范企业、国家知识产权优势企业等荣誉。

　　在国内市场，浙江鼎力高空作业平台市场占有率约为21%，位居第二，与徐工机械不相上下。在全球市场，浙江鼎力高空作业平台市场占有率约为6%，位居全球第五，业务覆盖全球80多个国家和地区。公司与多家海外租赁商达成稳定合作，且其营业收入60%以上来自国外市场，保持行业领先的毛利率和净利率。

　　浙江鼎力自2007年以来，逐步实现多期工厂投产，规模逐步扩大。2023年五期4,000台大型智能高位高空平台项目已进入试生产阶段，2024年公司投资新建20,000台新能源高空作业平台项目。公司通过海外并购战略，先后收购意大利Magni、美国CMEC、德国TEUPEN等，拓宽全球市场。

　　浙江鼎力是全球高空作业平台市场的领军企业之一。根据最新的数据和报告，浙江鼎力位列全球高空作业平台制造企业前五名，并在某些年份和报告中位列第三，仅次于行业领导者。

　　JLG（捷尔杰）：隶属于特雷克斯集团，是全球知名的高空作业平台品牌，较早设计并生产自行走式高空作业平台，具备极高的市场占有率和品牌知名度。

　　Genie（吉尼）：属于特雷克斯集团旗下，同样是高空作业平台领域的国际知名品牌，提供多样化的产品线，包括剪叉式、直臂式、曲臂式等高空作业平台。

　　Haulotte（豪士科）：来自法国的全球性公司，专注于高空作业平台的制造与销售，其产品在国际市场享有盛誉。

　　XCMG（徐工）：中国工程机械行业的巨头，其高空作业平台产品线丰富，是行业内的重要竞争者。

　　临工重机、星邦、柳工、山河智能等也是中国高空作业平台市场上的主要品牌，各自拥有一定的市场占有率和技术实力。

　　这些企业在技术创新、产品质量、市场占有率、品牌影响力等方面表现出色，是高空作业平台行业中的佼佼者。

　　臂式高空作业平台：营业收入为24.45亿元，毛利率30.52%，营收同比增长68.24%，主要得益于公司加大了臂式产品的销售力度，海外市场的推广尤为成功。

　　剪叉式高空作业平台：营业收入为30亿元，毛利率40.28%，虽然营收同比减少8.64%，但毛利率提高了7.65%。

　　桅柱式高空作业平台：营业收入为5亿元，毛利率43.46%，营收和毛利率分别增长了5.17%和9.49%。

　　2023年，中国境内：营业收入为21亿元，毛利率27.30%，同比增长15.22%。

　　境外：营业收入为38.4亿元，毛利率41.65%，同比增长13.35%。

　　在上次文章中，我根据关键数据这里一下优缺点，现在把缺点中的为什么找出来？

　　今年增加：房屋及建筑物3.5亿元，机器设备4.2亿元，运输工具103万，办公及电子设备155万。共计7.77亿元。

　　我发觉资本投入这一块，在财报上有个不足的地方，资本投入的固定资产、非货币性资产、以及其他长期资产不用详细的披露​。当然这不违法，但是希望财报上能够让普通消费者知道​这个钱到底花在啥地方了。这是普通小股东的权利吧​。

　　我也只能依据资产的增加情况来推测，最近几年的投入主要是在固定资产端的房屋和机器设备上​。

　　从应收和应付上看，浙江鼎力对上下游的话语权有差异，上游的钱该付得付，下游的钱收回的保险系数相对就不足。

　　从应收账款的周转次数我们大家可以看出来，回款的速度相对是比较慢的。大概是4个月左右。

　　至于能不能保持竞争优势，我只能说在一个人或者企业在保持专注的情况下，它的成功概率要高一点。

　　我猜测，浙江鼎力会受益于新能源的发展，新能源越发展，它的成本会越低。这会增加它的竞争优势。

　　尤其是浙江鼎力的国外业务占比60%，那么随着国内技术的发展和新能源的内卷，它在国外的竞争优势会越来越明显，那么我预测它国外的业务还是会有更加高的增长。

　　但是，由于现在的国外的不稳定因素太多，外部环境的复杂程度远高于以往，所以，国外的生意也有很多的不确定因素，国外的风险也很大。

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